Les choses n'arrivent pas sans qu'on les provoque !

Nom: Arnaud Naintré
Fonction actuelle: Directeur général Sisley Amérique du Nord et du Sud
Diplôme Audencia: GE 84
Nationalité: Française 

 

Sa feuille de route en sortant d’Audencia ? Blanche, hormis une mention, inscrite en lettres capitales, et qui restera comme le fil rouge de sa carrière : l’international.

Arnaud Naintré est un homme précis, et toute sa carrière porte la marque de cette aptitude à comprendre les enjeux et à y répondre au millimètre. “Comme la plupart de mes camarades de promotion, je ne savais pas précisément ce que je voulais faire. En revanche, à la différence de la majorité d’entre eux, je savais que je voulais partir. Loin.” Origines bretonnes et génotype taillés pour le grand large ? Si puiser au cliché est commode pour appréhender la rose des vents tatouée à flan de son existence, l’explication sur la clarté de sa trajectoire est plus compliquée à trouver. Esprit analytique ? Hasard ? Rencontres ? Un mix des trois ? Le résultat, quoiqu’il en soit, ne souffre aucune hésitation.

Arnaud Naintré aura construit en trente-cinq ans de carrière un parcours net et sans heurt, logique, contrôlé. L’Oréal, comme point de départ. “J’y suis entré dès ma sortie d’Audencia et j’y suis resté quinze ans. D’abord le marketing, puis le commercial. Au début en France, puis aux États-Unis. L’international, il y a trente-cinq ans chez L’Oréal, n’allait pas de soi. Il faut le faire savoir en interne. Les choses n’arrivent pas sans qu’on les provoque. Je l’ai dit une fois, deux fois, trois fois ; la quatrième était la bonne.” Il veut voyager ? La marque va le lui permettre. États-Unis, Venezuela, États-Unis... Une grande variété de postes et de fonctions dans la division luxe. Qui attire l’oeil de Clarins. Qui se cherche un patron de filiale pour l’Amérique latine. Qui l’embauche. Après le très grand groupe, une entreprise un peu plus petite, où Arnaud Naintré parfait ses compétences.

De grand à moins grand pour balayer toutes les problématiques et comprendre tous les rouages ? La stratégie “Naintré” est fonctionnelle. La suite va le prouver en mode majeur. Trois ans chez Clarins, un crochet par l’horloger Technomarine – “c’était finalement assez proche de l’industrie cosmétique” – et puis Sisley. Groupe familial français inscrit sur le très haut de gamme, Sisley n’a rien à voir avec L’Oréal, puissante machine leader sur son marché, pas plus qu’il ne ressemble à Clarins. En revanche, le passage par ces deux maisons, avant de rejoindre le groupe fondé par le créateur de Lancôme, avait tout de la bonne idée. “Je suis toujours resté dans l’industrie sélective cosmétique mais avec un parcours diversifié. L’Oréal était le numéro un, Clarins, une entreprise de taille moyenne, Sisley, une entreprise familiale.”

Alors, ce parcours, un choix ? “Vous savez, si vous attendez que les choses vous arrivent, il ne va pas se passer grand-chose. La recherche d’entreprises, de postes nécessite d’être très actif, d’avoir toujours un oeil sur ce qui se passe. C’est ce que j’ai fait.”

Comment fait-on pour passer d’un cadre extrêmement précis à la souplesse d’une organisation où les dirigeants abordent la stratégie par téléphone et formalisent peu leurs échanges ? “Nous avons une grande liberté de ton et une approche beaucoup moins politique que dans les très grands groupes, c’est très agréable.”

Arnaud Naintré gagne ses galons et prend la direction de la marque pour tous les marchés Amérique du Nord et du Sud. Soit un territoire allant du Canada à l’Argentine. Un – très vaste – terrain de jeu qu’il connaît désormais comme sa poche. Et c’est tant mieux parce que le secteur est ultra-compétitif et que les choses bougent. À toute allure. “C’est très riche en ce moment, tout évolue à une vitesse phénoménale. Le digital fait bouger les lignes, avec des plates-formes e-commerce qui se développent trois à quatre fois plus vite que le marché traditionnel.” Rester en mouvement, ne pas s’endormir – “Impossible ici, nous sommes tous en CDD. Les CDI n’existent pas” – et progresser. Toujours.